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分銷平臺(tái)消費(fèi)者即代理者，不用囤貨，并且通過技術(shù)支持使平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的管理。可以把客戶、好友和粉絲快速轉(zhuǎn)化為分銷商，一店變多店，引爆社交關(guān)系鏈，也不用擔(dān)心大代理模式的致命問題，聽起來像神話，很多人以為微商的救命稻草來了!但是此模式在實(shí)際操作起來有一定的問題，這種直銷模式普遍不存在一級(jí)級(jí)的代理模式，利潤(rùn)就沒有代理模式來得可觀，售賣動(dòng)力欠缺導(dǎo)致售賣速度慢，與大代理模式成熟的代理體系、強(qiáng)勢(shì)的向下壓貨能力相比，分銷平臺(tái)使得品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間會(huì)變長(zhǎng)，從而面臨的同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加大。
目前有一些分銷平臺(tái)已經(jīng)在微播易宣傳推廣，但沒形成明顯的大格局。徐揚(yáng)認(rèn)為，此模式不會(huì)完全替代代理模式，至少?gòu)S商不會(huì)把所有的雞蛋全放到分銷平臺(tái)。
分銷平臺(tái)也沒成為真正的救命稻草，于是乎，勤勞的微商人民，又殺出一條“小螞蟻”模式，即規(guī)避了大代理模式的缺點(diǎn)，又不用擔(dān)心分銷模式的弊端，似乎更有搞頭。
“小螞蟻”模式破局微商?
一個(gè)吃盡甜頭的女性私處用品廠商就是采用此模式。一來不會(huì)被大代理挾持，二來終端“小螞蟻”直接從廠商拿貨，無中間利潤(rùn)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)售價(jià)偏低，到手利潤(rùn)也可觀。然而此模式的成功需要做好兩個(gè)功課, 兩者相輔相成，不能顧此失彼：
1、 有持續(xù)的社媒營(yíng)銷推廣，源源不斷的獲取更多的“小螞蟻”來咨詢
2、 專業(yè)的招商話務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化;后期進(jìn)行代理金額升級(jí)
此廠商一直在微播易做社會(huì)化媒體精準(zhǔn)投放，近期投放金額從一個(gè)月十幾萬飆升近百萬。在微商市場(chǎng)的月流水億級(jí)向百萬級(jí)下滑的大背景下，還敢這么大手筆投放，可見社會(huì)化媒體精準(zhǔn)投放的效果很贊，更可見“小螞蟻”模式的優(yōu)勢(shì)非同一般。
當(dāng)然此模式持續(xù)投放需要一定的啟動(dòng)資金，所以做過大代理模式的向“小螞蟻”轉(zhuǎn)型特別合適，大代理迅速籌備到資金，可以支持源源不斷的“小螞蟻”推廣招募，很后實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步高增。
對(duì)微商而言，模式固然重要，微播易CEO徐揚(yáng)認(rèn)為，微商將會(huì)是大趨勢(shì)，但單單的模式肯定不會(huì)成為整個(gè)微商的救命稻草，這個(gè)亂像百出的行業(yè)更需要產(chǎn)品、模式、制度、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、技術(shù)和傳播等多方面整合運(yùn)作與支持。同時(shí)分銷平臺(tái)的到來也不會(huì)取代代理模式，當(dāng)然近期看好的“小螞蟻”模式肯定還會(huì)在市場(chǎng)作用下更新迭代。模式層面，”小螞蟻”+分銷平臺(tái)模式的組合拳或許更是時(shí)下很佳組合模式。
