代理、分銷、渠道的概念也是很相似的，都是在去為自己企業(yè)的產(chǎn)品開拓銷售途徑，可企業(yè)在做分銷渠道時(shí)也需要一些技巧，要去根據(jù)自己產(chǎn)品的類型制定不一樣的分銷策略。

　　那么企業(yè)分銷渠道會采取什么技巧?

　　先是密集分銷策略，只要是符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會員都能加入產(chǎn)品分銷行列里。
 

　　可這也導(dǎo)致渠道成員之間的競爭力會增大，市場覆蓋率也會很廣泛，該分銷方式非常適用于一些日常生活用品，它有助于產(chǎn)品迅速去占據(jù)市場，并做到廣泛銷售、及時(shí)銷售，可不足之處就在于可以提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目也是有限的，生廠商也是不便及時(shí)發(fā)現(xiàn)里面存在的不足及障礙問題。

　　更重要的就是該技巧加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力，接待客戶的態(tài)度及對生廠商的信任度也會降低。

　　去選擇分銷策略，供應(yīng)商會在一些市場中選擇一些中間商來推銷自個(gè)的產(chǎn)品?？墒窃撉闆r，生產(chǎn)商就不用去花費(fèi)太多精力聯(lián)系各個(gè)層級各個(gè)級別的銷售商家，可以更好的和中間商創(chuàng)立長久的合作共贏關(guān)系，也是便于信任度的創(chuàng)立。

　　而且也會使企業(yè)獲得一定的市場知名度，客源也會非常的穩(wěn)定。

　　這種方法與密集分銷策略有更強(qiáng)的控制力，掌握銷售商家動向也會更直接，成本也會更低。但它也存在一些問題：如何決定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率就會導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便。

　　很后也就是分銷策略了，在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，可也存在著局限性，一定是公司和中間商能創(chuàng)立長久的關(guān)系時(shí)候才可以成立，適合服務(wù)要求很高的商品。

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